Товары, которых было произведено слишком много, могут оставаться на полках, что, в свою очередь, способствует нехватке места для других товаров. Необходимость арендовать дополнительное пространство увеличивает расходы. Это отрицательно сказывается на развитии компании и возможности расширения предложения. Поэтому многие предприниматели решают продать излишки.

Что такое избыточные запасы и как они создаются?

Излишки могут возникнуть даже в очень успешной компании. В швейной и обувной промышленности довольно распространено, когда данные аксессуары или модели одежды не пользуются большой популярностью у покупателей. Потом они обычно попадают на склады. Более того, производство одежды дешево по сравнению с продажной ценой, поэтому производители часто решают производить больше продукции. Это выгоднее, чем производить недостаточное количество для удовлетворения спроса.

В швейной промышленности мода и следование тенденциям часто являются причиной избыточных запасов. Каждый сезон производители стараются предложить своим покупателям что-то новое, в результате чего старые коллекции удаляются из предложения. То же самое и в случае с телефонами или другими типами электрических устройств, поскольку каждый год внедряются новые технологии, а те, что были несколько месяцев назад, становятся менее привлекательными.

На формирование излишков также могут влиять:

  • изменение экономической ситуации,
  • эволюция потребительских привычек,
  • маркетинговые или складские ошибки,
  • изменения в нормативах.

Заработок на прибавочной продукции

Излишки могут быть очень обременительными не только из-за хранения на полках. Они же сдерживают производство — заводы не могут производить новую продукцию, если им негде ее хранить. Кроме того, средства, направляемые на производство товаров, которые впоследствии не будут реализованы, не возвращаются производителю.

Вы можете попробовать продать такой товар по сниженной цене. Очень привлекательная реклама сделает так, что даже товары с определенными дефектами и повреждениями вызовут интерес покупателей. Однако такие мероприятия выгодны только в том случае, если позволяют в короткие сроки привести склад в порядок. В противном случае продавец продолжит нести расходы по хранению. Внедрение рекламных акций и управление маркетингом также обходятся дорого, поэтому, если товары не будут продаваться быстро, финансовые потери могут быть серьезными.

Если предприятие не в состоянии справиться с этой проблемой самостоятельно, есть и другие пути решения.

Распродажа в розетке

Многие компании решают открыть торговые точки, где они продают товары, которые никто не покупал, когда они были в продаже. Их цены, как правило, намного ниже. Это хороший и эффективный способ избавиться от лишнего инвентаря, но у него есть и несколько недостатков. Если вы хотите открыть дополнительный магазин, необходимо арендовать помещение, нанять обслуживающий персонал и оплатить счета, что влечет за собой дополнительные расходы. Может случиться так, что прибыли от реализации продукции торговой точки не хватит на их покрытие. Принятие этой формы продажи излишков должно быть во многих отношениях тщательно взвешенным решением.

Продажа продукции соответствующим компаниям

На рынке много компаний, занимающихся скупкой товаров, оставшихся на складах. Приняв решение о таком сотрудничестве, вы сможете избавиться от продукции как на момент ликвидации предприятия, так и когда после окончания периода продаж на складских площадях останутся товары, продажу которых будет сложно реализовать в будущее.

Выбрав такое решение, вы сможете не только избавиться от излишков производства, но и не нести никаких дополнительных затрат, связанных с их собственной реализацией. Их быстрая продажа дает возможность продолжать деятельность, расширяя предложение за счет введения новых продуктов и, таким образом, большие перспективы развития. Это позволяет повысить финансовую ликвидность, эффективно управлять запасами и складом, а также оптимизировать ассортимент. Покупка касается оптовых партий, поэтому в случае даже очень больших излишков предприниматель может рассчитывать на помощь и предоставленный транспорт.

Недостатком такого решения является то, что оно требует снижения цен на товары даже до более низкого уровня, чем в случае продажи в торговой точке; в итоге может оказаться выгоднее. Производитель возвращает по крайней мере часть средств, вложенных в производство продукции, что не обязательно при первом решении. Складские площади освобождаются практически сразу после установления сотрудничества с соответствующей компанией. Это автоматически снижает затраты на содержание склада. Также нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников или арендовать новое помещение. Также нет необходимости ждать, пока покупатель захочет купить данный товар или проявит его интерес.

Размер заработка при выборе этого варианта зависит от нескольких факторов:

  • вид товара - если компания сможет легко продать товар, потому что он интересен и может заинтересовать потенциального покупателя, то цена на него будет выше,
  • дефекты и повреждения – товары, хранящиеся на складах, могут быть повреждены; если они неисправны, их стоимость автоматически снижается,
  • качество продукции – более эксклюзивные товары смогут принести большую прибыль, как компании-покупателю, так и предприятию, решившему их сдать. Гораздо проще продавать брендовые товары, даже если их качество не очень высокое или они испорчены.

Закупочные компании принимают различные виды продукции: обувной, швейной, химической, косметической и многих других отраслей промышленности.

Излишек запасов и налог

Когда-то был спор между предпринимателями и налоговыми органами. Первые считали, что прибавочное производство является нейтральным с точки зрения налогообложения, поэтому не должно быть никаких обязательств по уплате налога. Другие, с другой стороны, считали, что продукты на складе являются налогооблагаемым доходом. В конечном итоге суд встал на сторону налоговых органов и вынес решение не в пользу предпринимателей, так как установил, что излишек представляет собой доход, полученный безвозмездно. Это связано с тем, что положения, касающиеся налога на прибыль, признаются доходом, в том числе: стоимость вещей, прав или благ, полученных безвозмездно или частично за плату. Наличие излишка свидетельствует о наличии у налогоплательщика товаров в большем количестве, чем следует из складского учета. Поэтому следует считать, что он получил их бесплатно. Стоимость таких товаров определяется исходя из рыночных цен, используемых при реализации предметов того же вида и вида, с учетом их состояния, степени изношенности, времени и места их получения.

Предприниматели, не соглашаясь с этой позицией, выдвигают аргумент, что, когда речь идет о складских излишках, нельзя говорить о бесплатной услуге, потому что нет субъекта, от которого она получена. Суд установил, что в случае гражданского права такая норма применяется, но не относится к налоговому праву.

Иная ситуация с НДС. Сфера налогооблагаемой деятельности включает платную поставку товаров и оказание услуг на территории страны, импорт и экспорт продукции, приобретение и доставку товаров внутри Сообщества. Трудно подчинить налоговые излишки какому-либо из этих видов деятельности, и поэтому их создание не влечет за собой налоговых обязательств.