Оптовая и розничная торговля являются двумя основными звеньями в цепочке поставок. Оптовая торговля предполагает продажу товаров в больших количествах, обычно торговцам, которые затем продают их розничным торговцам или конечным потребителям. Розничная же торговля предполагает продажу товаров в небольших количествах непосредственно конечным потребителям. Оба сектора торговли являются важными частями экономики, однако в последние годы, особенно после пандемии коронавируса, в их развитии наблюдаются некоторые различия. Какое коммерческое звено сейчас находится в лучшей форме и лучше справилось с кризисом?

Оптовая и розничная торговля – что это такое?

Оптовая и розничная торговля взаимосвязаны и составляют две основные отрасли широко понимаемой торговли. Разобраться в различиях между ними не сложно.

Оптовая торговля имеет место, когда продукция реализуется в больших масштабах и в больших количествах. Сторонами сделки обычно являются предприниматели: производители, оптовики, розничные торговцы или магазины. Цены на продукцию, реализуемую оптом, обычно ниже розничных цен, что связано с большим объемом закупаемого товара. Предприниматели, продающие продукцию в больших масштабах, являются производителями или оптовиками. Обычно они специализируются на конкретной товарной области (например, оптовые торговцы продуктами питания, оптовые торговцы автомобилями) и могут торговать в больших масштабах, продавая продукцию не только по всей стране, но даже по всему миру. Оптовая торговля обычно предполагает более крупные суммы сделок и обширную логистику, особенно при экспорте продукции за границу.

В свою очередь, розничная торговля – это вид торговли, при котором продукция реализуется в меньших объемах – обычно поштучно или в отдельных упаковках. Розничные покупатели – это индивидуальные потребители, а ритейлеры (предприятия, реализующие розничные товары) – это места, адаптирующие продукцию к потребностям отдельных покупателей, – это могут быть магазины, дисконтные магазины, гипермаркеты и даже торговые площадки. Розничные цены на продукцию выше оптовых из-за необходимости покрытия операционных расходов магазина и необходимости получения прибыли. Розничные торговцы могут предлагать один выбранный тип продукта (например, овощной магазин, магазин одежды, мясной магазин) или предлагать весьма разнообразную продукцию различных типов - такая ситуация чаще всего встречается в гипермаркетах, где в одном магазине вы можете приобрести, среди прочего: продукты питания, канцелярские товары, электроника и одежда.

Короче говоря, оптовая торговля направлена ​​на предоставление товаров в больших количествах другим предпринимателям, тогда как розничная торговля ориентирована на продажу продукции в меньших количествах отдельным покупателям. Оба типа торговли имеют решающее значение для правильного функционирования цепочки поставок и экономики в целом.

Какой тип торговли находится в лучшей форме?

Как мы уже упоминали, оба вида торговли являются важными частями экономики, однако в последние годы в их развитии появились некоторые различия. Оптовая торговля находится в лучшем состоянии, чем розничная? Однозначно определить, какой из них находится в лучшем состоянии, возможно, будет сложно, тем более что они связаны как друг с другом, так и тесно со всей экономикой. Среди аналитиков существуют разные мнения - одни указывают на доминирование оптовой торговли, другие говорят, что розничная торговля сейчас находится в лучшем состоянии. Давайте посмотрим на обоснование этих гипотез.

Аргументы в пользу того, что оптовая торговля находится в лучшем состоянии:

  • Увеличение объема заказов: В последние годы наблюдается рост объемов заказов, размещаемых оптовиками. Это связано, среди прочего, с усиление глобализации, что приводит к увеличению торговли между компаниями из разных стран.
  • Увеличение сложности продукта. По мере развития технологий продукты становятся все более сложными. Производство такой продукции требует специальных знаний и навыков, которых обычно нет у оптовиков. Поэтому компании-производители все чаще сотрудничают с оптовиками, которые помогают им доставлять продукцию конечным потребителям.
  • Рост конкуренции в розничной торговле. В последние годы наблюдается рост конкуренции в розничной торговле. Это связано, среди прочего, с развитие электронной коммерции, что позволяет ритейлерам охватить более широкий круг покупателей. Поэтому у оптовиков появляется все больше возможностей продавать свою продукцию розничным торговцам.

Аргументы в пользу того, что розничная торговля находится в лучшей форме:

  • Увеличение потребления. В последние годы наблюдается рост потребления, что приводит к увеличению спроса на розничную продукцию.
  • Рост электронной коммерции. Электронная коммерция становится все более популярной среди потребителей. Таким образом, у ритейлеров есть возможность охватить более широкую группу покупателей, не неся при этом высоких затрат, связанных с содержанием стационарных магазинов.
  • Разнообразие потребительских предпочтений. В последние годы наблюдается рост разнообразия потребительских предпочтений. Таким образом, ритейлеры имеют возможность предлагать широкий ассортимент товаров и услуг, отвечающих различным потребностям покупателей.

Пандемия и карантин — испытание на выносливость торговли

Торговля, как и отдельные ее отрасли, тесно связаны с тем, что происходит с экономикой и вокруг нее. Одним из самых тяжелых глобальных событий для экономики последних лет стала пандемия коронавируса и вызванное ею снижение экономической активности обществ во всем мире. Многие отрасли промышленности зафиксировали значительный спад и столкнулись с трудностями в функционировании. Какая отрасль торговли лучше справилась с трудностями пандемии COVID-19 и связанной с ней изоляции?

По мнению аналитиков Польского экономического института, оптовая торговля после пандемии осталась в лучшем состоянии - она ​​показала большую устойчивость к пандемическому кризису, чем розничная торговля. Среди факторов, влияющих на хорошее состояние оптовой торговли, аналитики отмечают возможность реализации оптовой продукции компаниям из других секторов экономики (например, гостиницам, ресторанам). Производители и оптовики в гораздо меньшей степени, чем компании розничной торговли, также ощутили на себе барьер затрат на трудоустройство – это связано с большими возможностями автоматизации и механизации коммерческих процессов.

В июне 2021 г., вскоре после начала «разморозки экономики», общий индикатор экономического климата для оптовой торговли был заметно более благоприятным (плюс 9,7 пункта), чем для розничной торговли (плюс 0,6 пункта).

Краткое содержание

Однако сейчас, в 2023 году, ситуация в обоих видах торговли изменилась, и розничная торговля начала восполнять потери, вызванные пандемией. Нельзя отрицать, что обе формы торговли имеют свои сильные и слабые стороны. Оптовая торговля, несомненно, более стабильна и менее подвержена экономическим колебаниям. В последнее время наблюдается рост значения оптовой торговли и интенсификация международных сделок. С другой стороны, розничная торговля более динамична и имеет больший потенциал роста. Явлениями, выгодными для обоих видов торговли, несомненно, являются рост потребления, а также новые каналы ведения бизнеса, такие как интернет-магазины и электронная коммерция: Интернет — это пространство, в котором могут вести свой бизнес как оптовики, так и розничные торговцы. Хотя онлайн-покупки кажутся обычным делом, предприниматели только начинают развивать свои возможности удаленной торговли. И это может принести интересные (с точки зрения статистики) результаты в ближайшие годы и месяцы.