Großhandel vs. Einzelhandel: Wer ist besser aufgestellt?

Groß- und Einzelhandel sind die beiden Grundglieder der Lieferkette. Beim Großhandel handelt es sich um den Verkauf von Waren in großen Mengen, meist an Händler, die diese dann an Einzelhändler oder Endverbraucher weiterverkaufen. Beim Einzelhandel hingegen handelt es sich um den Verkauf von Waren in kleinen Mengen direkt an Endverbraucher. Beide Handelssektoren sind wichtige Wirtschaftszweige, allerdings gab es in den letzten Jahren, insbesondere nach der Corona-Pandemie, einige Unterschiede in ihrer Entwicklung. Welche Handelsverbindung steht derzeit besser da und hat die Krise besser gemeistert?

Groß- und Einzelhandel – was ist das?

Groß- und Einzelhandel sind miteinander verbunden und bilden die beiden Hauptzweige des allgemein verstandenen Handels. Die Unterschiede zwischen ihnen zu verstehen ist nicht schwer.

Vom Großhandel spricht man, wenn Produkte in größerem Umfang und in größeren Mengen verkauft werden. Die Parteien der Transaktion sind in der Regel Unternehmer: Produzenten, Großhändler, Einzelhändler oder Geschäfte. Die Preise der im Großhandel verkauften Produkte sind in der Regel niedriger als die Einzelhandelspreise, was auf das größere Volumen der gekauften Waren zurückzuführen ist. Unternehmer, die Produkte in größerem Umfang verkaufen, sind Hersteller oder Großhändler. Sie spezialisieren sich in der Regel auf einen bestimmten Produktbereich (z. B. Lebensmittelgroßhändler, Automobilgroßhändler) und können in großem Umfang handeln und Produkte nicht nur im ganzen Land, sondern sogar auf der ganzen Welt verkaufen. Der Großhandel ist in der Regel mit höheren Transaktionsvolumina und einer aufwändigen Logistik verbunden – insbesondere beim Export von Produkten ins Ausland.

Der Einzelhandel wiederum ist eine Handelsform, bei der Produkte in kleinerem Umfang verkauft werden – meist in Stücken oder Einzelverpackungen. Einzelhandelskunden sind einzelne Verbraucher, und Einzelhändler (Unternehmen, die Einzelhandelsgüter verkaufen) sind Orte, die Produkte an die Bedürfnisse einzelner Kunden anpassen – das können Geschäfte, Discounter, Verbrauchermärkte und sogar Marktplätze sein. Die Einzelhandelspreise der Produkte sind höher als die Großhandelspreise, da die Betriebskosten der Filialen gedeckt und Gewinne erwirtschaftet werden müssen. Einzelhändler können eine ausgewählte Produktart anbieten (z. B. Gemüsehändler, Bekleidungsgeschäft, Metzgerei) oder sehr diversifizierte Produkte verschiedener Art anbieten – eine solche Situation ist am häufigsten in Verbrauchermärkten anzutreffen, wo Sie in einem Geschäft unter anderem Folgendes kaufen können: Lebensmittel, Bürobedarf, Elektronik und Kleidung.

Kurz gesagt zielt der Großhandel darauf ab, Waren in größeren Mengen an andere Unternehmer zu liefern, während der Einzelhandel sich auf den Verkauf von Produkten in kleineren Mengen an einzelne Kunden konzentriert. Beide Arten des Handels sind für das reibungslose Funktionieren der Lieferkette und der Wirtschaft insgesamt von entscheidender Bedeutung.

Welche Handelsart ist besser aufgestellt?

Wie wir bereits erwähnt haben, sind beide Handelsarten wichtige Wirtschaftszweige, allerdings gab es in den letzten Jahren einige Unterschiede in ihrer Entwicklung. Steht der Großhandel besser da als der Einzelhandel? Es kann schwierig sein, eindeutig zu bestimmen, welcher von ihnen sich in einer besseren Verfassung befindet, insbesondere da sie sowohl miteinander als auch eng mit der gesamten Wirtschaft verbunden sind. Unter den Analysten gibt es unterschiedliche Meinungen – einige verweisen auf die Dominanz des Großhandels, andere sagen, dass es dem Einzelhandel derzeit besser geht. Schauen wir uns die Gründe für diese Hypothesen an.

Argumente dafür, dass es dem Großhandel besser geht:

• Anstieg des Bestellvolumens: In den letzten Jahren ist das Bestellvolumen der Großhändler gestiegen. Dies ist unter anderem darauf zurückzuführen, die zunehmende Globalisierung, die zu einem verstärkten Handel zwischen Unternehmen aus verschiedenen Ländern führt.
• Steigende Produktkomplexität: Mit fortschreitender Technologie werden Produkte immer komplexer. Die Herstellung solcher Produkte erfordert spezielle Kenntnisse und Fähigkeiten, über die Großhändler in der Regel nicht verfügen. Daher kooperieren produzierende Unternehmen zunehmend mit Großhändlern, die ihnen beim Vertrieb der Produkte an Endkunden helfen.
• Verstärkter Wettbewerb im Einzelhandel: Der Wettbewerb im Einzelhandel hat in den letzten Jahren zugenommen. Dies ist unter anderem darauf zurückzuführen, die Entwicklung des E-Commerce, der es Einzelhändlern ermöglicht, ein breiteres Kundenspektrum zu erreichen. Daher haben Großhändler immer mehr Möglichkeiten, ihre Produkte an Einzelhändler zu verkaufen.

Argumente dafür, dass es dem Einzelhandel besser geht:

• Anstieg des Konsums: In den letzten Jahren kam es zu einem Anstieg des Konsums, der zu einem Anstieg der Nachfrage nach Einzelhandelsprodukten führte.
• Der Aufstieg des E-Commerce: E-Commerce erfreut sich bei Verbrauchern immer größerer Beliebtheit. Damit haben Händler die Möglichkeit, einen größeren Kundenkreis zu erreichen, ohne die hohen Kosten für den Unterhalt stationärer Geschäfte auf sich nehmen zu müssen.
• Vielfalt der Verbraucherpräferenzen: In den letzten Jahren hat die Vielfalt der Verbraucherpräferenzen zugenommen. Daher haben Einzelhändler die Möglichkeit, eine breite Palette von Produkten und Dienstleistungen anzubieten, die den unterschiedlichen Bedürfnissen der Kunden gerecht werden.

Pandemie und Lockdown sind eine Belastungsprobe für den Handel

Der Handel sowie seine einzelnen Zweige stehen in engem Zusammenhang mit dem Geschehen in der Wirtschaft und um sie herum. Eine der schwierigsten globalen Erfahrungen für die Wirtschaft der letzten Jahre war die Coronavirus-Pandemie und der daraus resultierende Rückgang der wirtschaftlichen Aktivität von Gesellschaften auf der ganzen Welt. Viele Branchen verzeichneten erhebliche Rückgänge und hatten Schwierigkeiten beim Funktionieren. Welcher Handelszweig hat die Schwierigkeiten der COVID-19-Pandemie und der damit verbundenen Isolation besser gemeistert?

Laut Analysten des Polnischen Wirtschaftsinstituts blieb der Großhandel nach der Pandemie in einer besseren Verfassung – er zeigte eine größere Widerstandsfähigkeit gegen die Pandemiekrise als der Einzelhandel. Unter den Faktoren, die die gute Verfassung des Großhandels beeinflussen, weisen Analysten auf die Möglichkeit hin, Großhandelsprodukte an Unternehmen aus anderen Wirtschaftszweigen (z. B. Hotels, Restaurants) zu verkaufen. Auch Hersteller und Großhändler spürten in weitaus geringerem Maße als Einzelhandelsunternehmen die Hürde der Personalkosten – dies ist auf die größeren Möglichkeiten zur Automatisierung und Mechanisierung kommerzieller Prozesse zurückzuführen.

Im Juni 2021, kurz nach Beginn der „Entfrostung der Wirtschaft“, fiel der gesamtwirtschaftliche Klimaindikator für den Großhandel spürbar günstiger aus (plus 9,7 Punkte) als für den Einzelhandel (plus 0,6 Punkte).

Zusammenfassung

Nun, im Jahr 2023, hat sich die Situation beider Handelsarten jedoch verändert und der Einzelhandel hat begonnen, die durch die Pandemie verursachten Verluste auszugleichen. Es lässt sich nicht leugnen, dass beide Handelsformen ihre Stärken und Schwächen haben. Der Großhandel ist zweifellos stabiler und weniger anfällig für konjunkturelle Schwankungen. In jüngster Zeit ist eine zunehmende Bedeutung des Großhandels und eine Intensivierung internationaler Transaktionen zu beobachten. Der Einzelhandel hingegen ist dynamischer und weist ein größeres Wachstumspotenzial auf. Für beide Handelsformen vorteilhafte Phänomene sind zweifellos die Steigerung des Konsums sowie neue Geschäftskanäle wie Online-Shops und E-Commerce: Das Internet ist ein Raum, in dem sowohl Groß- als auch Einzelhändler ihre Geschäfte abwickeln können. Obwohl Online-Shopping eine weit verbreitete Sache zu sein scheint, fangen Unternehmer gerade erst an, ihre Fähigkeiten im Fernhandel zu entwickeln. Und dies könnte in den kommenden Jahren und Monaten interessante (aus statistischer Sicht) Ergebnisse bringen.