Zu viel produzierte Ware kann in den Regalen stehen bleiben, was wiederum zum Platzmangel für andere Produkte beiträgt. Die Notwendigkeit, zusätzliche Flächen anzumieten, erhöht die Kosten. Dies hat negative Auswirkungen auf die Unternehmensentwicklung und die Möglichkeit, das Angebot auszuweiten. So entscheiden sich viele Unternehmer, den Überschuss zu verkaufen.

Was sind Überschussbestände und wie entstehen sie?

Auch in einem sehr erfolgreichen Unternehmen können Überschüsse entstehen. In der Bekleidungs- und Schuhindustrie ist es durchaus üblich, dass bestimmte Accessoires oder Kleidermodelle bei den Kunden nicht sehr beliebt sind. Dann gehen sie normalerweise in Lagerhäuser. Darüber hinaus ist die Produktion von Kleidung im Verhältnis zum Verkaufspreis günstig, sodass sich die Produzenten oft entscheiden, mehr Produkte zu produzieren. Es ist rentabler, als eine unzureichende Menge zu produzieren, um die Nachfrage zu befriedigen.

In der Bekleidungsindustrie sind Mode und das Folgen von Trends oft die Ursache für Überbestände. Jede Saison versuchen die Hersteller, ihren Kunden etwas Neues zu bieten, was dazu führt, dass alte Kollektionen aus dem Angebot genommen werden. Ähnlich verhält es sich mit Telefonen oder anderen Arten von Elektrogeräten, da jedes Jahr neue Technologien eingeführt werden und die von vor einigen Monaten an Attraktivität verlieren.

Die Bildung von Überschüssen kann auch beeinflusst werden durch:

  • Veränderungen der wirtschaftlichen Lage,
  • Entwicklung der Konsumgewohnheiten,
  • Marketing- oder Lagerfehler,
  • Änderungen der Vorschriften.

Mit Überschussproduktion verdienen

Überschüsse können nicht nur wegen der Lagerung in den Regalen sehr belastend sein. Sie halten auch die Produktion zurück - Fabriken können keine neuen Produkte herstellen, wenn sie keinen Platz haben, um sie zu lagern. Darüber hinaus fließen Mittel, die für die Produktion von Waren verwendet werden, die später nicht verkauft werden, nicht an den Hersteller zurück.

Sie können versuchen, solche Waren zu einem reduzierten Preis zu verkaufen. Durch eine sehr attraktive Aktion werden auch Produkte mit bestimmten Mängeln und Beschädigungen das Interesse der Kunden wecken. Allerdings lohnen sich solche Tätigkeiten nur dann, wenn das Lager in kurzer Zeit aufgeräumt werden kann. Andernfalls trägt der Verkäufer weiterhin die Kosten der Lagerung. Die Einführung von Werbeaktionen und die Verwaltung des Marketings sind ebenfalls kostspielig. Wenn sich die Waren also nicht schnell verkaufen, können die finanziellen Verluste schwerwiegend sein.

Wenn das Unternehmen dieses Problem nicht alleine bewältigen kann, gibt es andere Lösungen.

Outlet-Verkauf

Viele Unternehmen beschließen, Outlets zu betreiben, in denen sie Produkte verkaufen, die niemand gekauft hat, als sie im Angebot waren. Ihre Preise sind dann meist deutlich niedriger. Dies ist eine gute und effektive Methode, um überschüssige Bestände loszuwerden, hat aber auch einige Nachteile. Wenn Sie ein weiteres Geschäft eröffnen möchten, müssen Räumlichkeiten angemietet, Servicekräfte eingestellt und Rechnungen bezahlt werden, was mit zusätzlichen Kosten verbunden ist. Es kann vorkommen, dass der Gewinn aus dem Verkauf von Outlet-Produkten nicht ausreicht, um diese zu decken. Diese Form des Verkaufs von Überschüssen zu übernehmen, sollte in vielerlei Hinsicht eine sorgfältig analysierte Entscheidung sein.

Verkauf von Produkten an relevante Unternehmen

Auf dem Markt gibt es viele Unternehmen, die sich mit dem Kauf von Waren befassen, die in Lagern verbleiben. Wenn Sie sich für eine solche Zusammenarbeit entscheiden, können Sie die Produkte sowohl zum Zeitpunkt der Liquidation des Unternehmens als auch dann loswerden, wenn nach Ablauf der Verkaufsfrist Waren im Lagerraum verbleiben, deren Verkauf schwierig zu verkaufen ist die Zukunft.

Durch die Wahl einer solchen Lösung können Sie sich nicht nur der Produktionsüberschüsse entledigen, sondern es entstehen Ihnen auch keine zusätzlichen Kosten im Zusammenhang mit dem eigenen Verkauf. Ihr schneller Verkauf bietet die Möglichkeit, die Tätigkeit fortzusetzen, das Angebot durch die Einführung neuer Produkte zu erweitern und somit größere Entwicklungsperspektiven. Dies ermöglicht eine bessere finanzielle Liquidität, eine effektive Bestands- und Lagerverwaltung sowie eine Sortimentsoptimierung. Der Einkauf betrifft Großhandelsmengen, sodass der Unternehmer auch bei sehr großen Überschüssen auf Hilfe und bereitgestellten Transport zählen kann.

Der Nachteil einer solchen Lösung besteht darin, dass die Warenpreise sogar auf ein niedrigeres Niveau gesenkt werden müssen als beim Verkauf in der Filiale; Am Ende kann es sich als rentabler herausstellen. Der Hersteller erhält zumindest einen Teil der in die Herstellung der Produkte investierten Mittel zurück, was bei der ersten Lösung nicht sicher ist. Die Lagerfläche wird fast sofort freigegeben, sobald die Zusammenarbeit mit dem entsprechenden Unternehmen zustande kommt. Dies reduziert automatisch die Kosten für die Instandhaltung des Lagers. Es müssen auch keine zusätzlichen Mitarbeiter eingestellt oder neue Räumlichkeiten angemietet werden. Es besteht auch keine Notwendigkeit, darauf zu warten, dass der Kunde einen bestimmten Artikel kaufen möchte oder sein Interesse weckt.

Die Höhe der Einnahmen bei der Auswahl dieser Option hängt von mehreren Faktoren ab:

  • Art der Ware - wenn das Unternehmen das Produkt leicht verkaufen kann, weil es interessant ist und einen potenziellen Kunden interessieren könnte, wird es teurer sein,
  • Mängel und Schäden - in Lagern gelagerte Waren können beschädigt werden; wenn sie defekt sind, ist ihr Wert automatisch geringer,
  • Produktqualität - Exklusivere Produkte können sowohl dem kaufenden Unternehmen als auch dem Unternehmen, das sich für die Übergabe entscheidet, einen höheren Gewinn bringen. Es ist viel einfacher, Markenprodukte zu verkaufen, auch wenn ihre Qualität nicht sehr hoch ist oder sie beschädigt sind.

Einkaufsunternehmen nehmen verschiedene Arten von Produkten an: aus der Schuh-, Bekleidungs-, Chemie-, Kosmetik- und vielen anderen Branchen.

Aktienüberschuss und Steuer

Es war einmal ein Streit zwischen Unternehmern und Steuerbehörden. Erstere waren der Ansicht, dass die Überschussproduktion steuerneutral sei, daher sollte es keine Verpflichtung geben, die Steuer zu zahlen. Andere hingegen waren der Meinung, dass gelagerte Produkte steuerpflichtige Einkünfte seien. Letztlich stellte sich das Gericht auf die Seite der Finanzverwaltung und entschied zu Ungunsten der Unternehmer, da es feststellte, dass es sich bei den Überschüssen um unentgeltlich erzielte Einkünfte handele. Dies liegt daran, dass die ertragsteuerlichen Regelungen unter anderem Wert von unentgeltlich oder teilweise entgeltlich erhaltenen Sachen, Rechten oder Vorteilen. Der Besitz eines Überschusses beweist, dass der Steuerzahler mehr Waren hat, als sich aus den geführten Lagerbüchern ergibt. Es ist daher davon auszugehen, dass er sie unentgeltlich erhalten hat. Der Wert solcher Produkte wird auf der Grundlage der Marktpreise ermittelt, die beim Verkauf von Artikeln der gleichen Art und Sorte unter Berücksichtigung von Zustand, Abnutzungsgrad, Zeit und Ort der Beschaffung verwendet werden.

Unternehmer, die dieser Position nicht zustimmen, bringen das Argument vor, dass bei Lagerüberschüssen nicht von einer kostenlosen Dienstleistung gesprochen werden kann, da es keine Entität gibt, von der sie bezogen werden. Das Gericht stellte fest, dass eine solche Regelung im Fall des Zivilrechts gilt, sich aber nicht auf das Steuerrecht bezieht.

Anders sieht es bei der Mehrwertsteuer aus. Der Umfang der steuerpflichtigen Tätigkeiten umfasst die entgeltliche Lieferung von Gegenständen und die Erbringung von Dienstleistungen im Inland, die Ein- und Ausfuhr von Produkten, den innergemeinschaftlichen Erwerb und die Lieferung von Gegenständen. Es ist schwierig, Steuerüberschüsse einer dieser Aktivitäten unterzuordnen, und daher führt ihre Entstehung nicht zu einer Steuerpflicht.