Поиск подрядчика для вашего магазина — это лишь один из многих шагов, которые вам нужно предпринять, но он играет ключевую роль. В следующей статье вы узнаете, как найти подходящего оптовика, как договориться об удовлетворительных условиях и на что обратить внимание при подписании контракта. Мы также познакомим вас с проблемой дропшиппинга.

Поиск подрядчика для вашего магазина — это лишь один из многих шагов, которые вам нужно предпринять, но он играет ключевую роль. В следующей статье вы узнаете, как найти подходящего оптовика, как договориться об удовлетворительных условиях и на что обратить внимание при подписании контракта. Мы также познакомим вас с проблемой дропшиппинга.

Как правильно выбрать компанию

Лучший способ – найти сайт интересующей вас компании. Однако само по себе это не даст вам полных знаний об ассортименте и ценах. Представленные в нем продукты и данные предназначены для розничных покупателей. Поэтому необходимо связаться с лицами, ответственными за оптовую продажу. Также велика вероятность, что вам придется зарегистрироваться, а затем авторизоваться на сайте, чтобы получить более подробную информацию об ассортименте.

При обращении к конкретным поставщикам стоит подготовить список вопросов и проблем, которые вы хотите обсудить. Также рекомендуется подготовить список требований, которые вы предъявляете к своему будущему подрядчику.

Самый простой способ — ввести название оптовика в поисковик. Компания, имеющая сильные позиции в отрасли, знает, как привлечь новых клиентов, поэтому обязательно позаботится о правильном позиционировании и после ввода интересующего вас ключевого слова оно появится в поисковой системе. Группы Facebook также являются хорошим местом для проверки. Также стоит посетить ярмарки, потому что это отличная возможность узнать о конкретных предложениях конкретных предпринимателей. Также можно посмотреть на сайтах крупных магазинов, ведь они часто кроме розницы предлагают опт, а его условия прописаны в отдельной вкладке. Перед началом сотрудничества с подрядчиком также рекомендуется проверить мнения о нем на разного рода форумах и в отраслевых группах.

Прежде чем выбрать конкретное предложение, следует тщательно проанализировать следующие вопросы:

  • ширина ассортимента,
  • цены и возможность получения скидок,
  • даты доставки,
  • политика сотрудничества.

На что обратить внимание, начиная сотрудничество с оптовиком

Есть вещи, которые нельзя игнорировать при налаживании сотрудничества с новым поставщиком. Среди них:

  • возможность использования отсрочки платежа, т.е. торговый кредит,
  • качество общих фотографий, описаний и параметров товара (при использовании интегратора с оптовиком эти данные загружаются в магазин, поэтому чем лучше они подготовлены, тем меньше потребуют правок),
  • возможность посмотреть товар на месте,
  • наличие XML или CSV файла с ассортиментом,
  • то, продает ли оптовик в розницу, и если да, то чем эти цены отличаются от предложенных вам,
  • возможность импорта продукции по запросу,
  • назначение продавца в интернет-магазин.

Что такое дропшиппинг и как он работает

Дропшиппинг — это модель онлайн-продаж, основной посыл которой заключается в передаче роли поставщика товаров от магазина к оптовику.

Он имеет место при сотрудничестве по модели B2B между предпринимателем со своим бизнесом и оптовиком. Заказчик не может быть частным лицом, так как это может иметь представление об оптовых ценах, что негативно скажется на рыночных тенденциях.

Кроме того, есть и такие проблемы, как:

  • боязнь конкуренции - сотрудничество с компанией позволяет ее проверить и избежать недобросовестных действий,
  • расчет продаж — только компании могут выставлять счета.

Суть модели дропшиппинга заключается в том, что компания, устанавливающая сотрудничество с оптовиком, не хранит продаваемый ею товар. Эта задача принадлежит оптовику, который хранит продукцию на своих складах и оттуда отправляет ее конечному покупателю. Сам магазин толком не занимается продуктами в натуральном выражении.

Условия сотрудничества

При прописывании конкретных положений в договоре следует также помнить о таких моментах, как:

  • время доставки купленных товаров (покупатели могут быть беспощадными и оставлять негативные отзывы даже с минимальными задержками, без предварительного обращения к продавцу),
  • обработка данных в соответствии с GDPR,
  • установление цен на реализуемые товары,
  • возможность возврата товара и его условия (ответственность за рекламацию несет компания, предлагающая дропшиппинг, но она не обязана принимать возврат, несмотря на это, это обычная практика, поэтому стоит наладить сотрудничество с компанией, которая их предлагает - если вы заключаете договор с оптовым продавцом, который выразил на это согласие, не забудьте указать адрес, на который должен быть отправлен возврат, и не связана ли с этим какая-либо дополнительная плата),
  • частота обновления уровня запасов,
  • возможность использования собственных курьерских этикеток,
  • как оформить заказ (вариантов много — например, по электронной почте или в специальной авторской панели),
  • возможность резервирования товара перед самым напряженным сезоном распродаж (защищает от отсутствия товара в период, когда он наиболее популярен у покупателей),
  • прейскурант на доставку.

Цены на доставку могут сильно различаться, в зависимости от того, с каким курьером вы имеете дело и какой товар отправляете. Компании, предлагающие дропшиппинг, часто пользуются услугами собственных курьеров или компаний, с которыми давно сотрудничают. При настройке правил доставки проанализируйте ее стоимость, профили компаний, услугами которых пользуется оптовик и проверьте возможность выбора собственного курьера. Также следует уточнить у оптовика, приемлема ли дропшиппинг при доставке и возможна ли отправка товара за границу.

Контракт и содержащиеся в нем условия являются обязательными и повлияют на ваш заработок. Чтобы получить и ничего не потерять, необходимо установить справедливые, логичные и выгодные предположения.

Также стоит спросить, принимает ли оптовый продавец отправку подтверждения о передаче в качестве достаточного доказательства для отправки груза. Ее положение должно быть включено в контракт.

Пороги оборота и скидки

Последний вопрос, связанный с дропшиппингом, — пороги скидок и оборот. Многие оптовики предлагают новичкам выгодные скидки, но это не правило. Перед началом сотрудничества лучше ознакомиться с конкретными тарифами и узнать, как увеличивается порог скидки. Обычно они определяются исходя из времени сотрудничества и суммы товарооборота.

Хорошей практикой для улучшения условий входа на рынок является максимальное снижение маржи, которая со временем, под влиянием увеличения продаж и более длительного присутствия на рынке, начнет расти. Это, в свою очередь, должно привести к улучшению условий сотрудничества с оптовиком, а значит, и к лучшим скидкам. Когда дропшиппинг приносит удовлетворительный доход для обеих сторон, оптовик также может предложить вам возможность взять товарный кредит. Это очень удобное решение, благодаря которому вам не придется платить за каждый заказ отдельно. Кроме того, он предоставляется бесплатно, без процентов и платы за обслуживание. Каждая компания имеет свою политику торгового кредита, которая часто выбирается индивидуально, в зависимости от кредитоспособности и авторитетности другой стороны. Наибольшее влияние на его предоставление оказывают:

  • продолжительность сотрудничества,
  • предыдущие, своевременные платежи,
  • оптовый оборот.

Обеспечение по кредиту зависит от договоренностей между двумя сторонами. Используются различные решения, такие как страхование или скидки, т.е. снижение цены на быстро оплаченный товар.