Каждый производитель думает о максимально возможных диапазонах своих продаж. Экспорт промышленных товаров предлагает большие возможности для развития бизнеса и открывает двери для новых рынков и новых потребителей. Принадлежность к Европейскому Союзу дает польским предпринимателям привлекательные возможности для установления новых деловых контактов. Вы сами являетесь производителем продуктов питания и вам интересно, как стать экспортером продуктов питания? Тогда эта статья для вас!

Проанализируйте свою ситуацию

Анализ ситуации вашей собственной компании и производимого продукта — это первый шаг, который вы должны сделать, когда думаете об экспорте. Прежде всего, присмотритесь к продукту, который вы планируете экспортировать: какова его позиция на внутреннем рынке? Был ли он успешным? Это продукт, который может иметь такой же спрос на внешнем рынке? Второй фундаментальный вопрос касается положения вашей компании: достаточно ли у нее финансовых, временных и человеческих ресурсов, чтобы справиться с экспортной задачей?

Другие вопросы могут заключаться в том, что у вас уже есть начальная стратегия выхода на зарубежный рынок и есть ли у вас соответствующие юридические ресурсы? Вам необходимо составить финансовый и маркетинговый план для выхода на зарубежный рынок? Требует ли продукт, который вы планируете экспортировать, особые стандарты в каждой стране? Если да, то есть ли у вас возможность приспособиться к этим самым требованиям? Помните, что во многих случаях пищевые стандарты могут быть довольно строгими.

Конечно, есть еще много вопросов, которые необходимо рассмотреть, прежде чем принимать решение о выходе на зарубежный рынок. Тем не менее, приведенные выше вопросы могут стать отличным введением в рассмотрение экспортных соображений и планов.

Идентификация рынка сбыта

Целевое направление экспорта окажет наибольшее влияние на положение и деятельность экспортера. Должна быть проведена идентификация рынка и выбрано направление отгрузки товара (особенно в начале карьеры экспортера). Большое значение для процедур имеет то, является ли страна, в которую мы планируем экспортировать, членом Европейского Союза или нет. Конечно, пока в Европейском Сообществе мы можем рассчитывать на определенные облегчения и упрощения процедур, мы не должны ограничиваться только этой сферой. Может оказаться, что самый привлекательный рынок сбыта находится за пределами ЕС, и шаги по экспорту в эту зону окажутся выгодными. Однако этому решению должен предшествовать тщательный анализ рынка. Обязательно нужно будет проанализировать торговую статистику данного рынка и оценить привлекательность вашего продукта. Существует ли аналогичный продукт на данном рынке? Конкуренция большая? Как развивается спрос?

Тот, кто может помочь вам определить рынок, является вашим торговым помощником. Если вы чувствуете, что вам нужен консультативный голос при начале экспортной деятельности, не стесняйтесь обращаться за профессиональной помощью. Голос советника поможет вам выйти на зарубежный рынок и без проблем выполнить все процедуры.

Вы также можете поискать информацию о потенциальных торговых точках в торговых палатах и ​​даже в банках — некоторые из них предлагают услуги помощи и экспортные консультации для предпринимателей.

Условия экспорта продуктов питания за пределы ЕС

Чтобы иметь возможность экспортировать определенные продукты за пределы Европейского Союза, должны быть выполнены определенные основные требования. Прежде всего, имейте в виду, что товар можно экспортировать разными способами. Можно экспортировать продукт непосредственно покупателю на зарубежном рынке (и этим покупателем может быть конкретная компания или потребитель). Платформы электронной коммерции являются альтернативой такому экспортному таргетингу. Они позволяют косвенный экспорт товаров. Этот вариант часто используется малыми и средними предприятиями.

Что нужно сделать, чтобы иметь возможность экспортировать за пределы Европейского Союза? Необходимо выполнить несколько требований:

  • находиться в ЕС - требуется регистрация для целей НДС;
  • быть зарегистрированным в национальном торговом реестре;
  • иметь разрешение на работу (если вы не гражданин ЕС);
  • подать заявление в компетентную таможенную администрацию на получение регистрационного и идентификационного номера экономического оператора (EORI). EORI — это идентификационный номер, действительный на всей территории Европейского Союза и требуемый для всех экспортных таможенных деклараций.

Ознакомьтесь с правилами и ограничениями

Вывоз некоторых товаров с территории Европейского Союза запрещен или ограничен. Эти правила могут меняться, поэтому вам следует следить за обновлением правил в компетентных органах. На пищевые продукты также распространяются определенные ограничения (включая некоторых живых животных, мясо или растения, некоторые пищевые продукты), поэтому, прежде чем пытаться стать экспортером, проверьте, как эти ограничения распространяются на ваш продукт.

Резюме

Первые шаги, которые необходимо предпринять, чтобы стать экспортером, можно свести к следующим пунктам:

  • Проверить собственный потенциал и готовность компании к расширению бизнеса за счет экспорта;
  • Подумайте, хотите ли вы торговать со странами, входящими в Европейский Союз, или экспортировать товары за пределы Сообщества;
  • Найдите свой первый экспортный рынок, оценив свой бизнес-потенциал и конкурентоспособность на данном рынке;
  • Рассчитать все расходы, связанные с экспортом товаров (тарифы, транспортные расходы, расходы на сотрудников, пошлины);
  • Тщательно продумайте структуру разделения обязанностей между продавцом-экспортером и покупателем-импортером;
  • Проверьте юридические требования для компании-экспортера;
  • Зарегистрируйтесь как экспортер и получите номер EORI;
  • Проверьте ставки пошлин – обычные они или льготные;
  • Проверьте экспортные ограничения и возможные торговые соглашения между страной назначения и ЕС;
  • Оценить процесс проверки и сертификации продукции на целевом рынке;
  • Ознакомьтесь с правилами упаковки и маркировки для вашего целевого рынка.

Выход на зарубежный рынок – дело непростое, но оно может открыть новые перспективы и пути для бизнеса. Соответствующая подготовка (как финансовая, юридическая, так и основная) для того, чтобы стать экспортером, безусловно, может улучшить первоначальную деятельность.