Les marchandises qui ont été trop produites peuvent rester sur les étagères, ce qui contribue à son tour au manque d'espace pour d'autres produits. La nécessité de louer un espace supplémentaire augmente les coûts. Cela a un impact négatif sur le développement de l'entreprise et la possibilité d'élargir l'offre. Ainsi, de nombreux entrepreneurs décident de vendre le surplus.

Que sont les stocks excédentaires et comment sont-ils créés ?

Des excédents peuvent survenir même dans une entreprise très prospère. Il est assez courant dans l'industrie du vêtement et de la chaussure que les accessoires ou modèles de vêtements donnés ne soient pas très populaires auprès des clients. Ensuite, ils vont généralement dans des entrepôts. De plus, la production de vêtements est bon marché par rapport au prix de vente, de sorte que les producteurs décident souvent de produire plus de produits. C'est plus rentable que de produire une quantité insuffisante pour répondre à la demande.

Dans l'industrie du vêtement, la mode et les tendances qui suivent sont souvent la cause d'un excédent de stock. Chaque saison, les producteurs essaient d'offrir quelque chose de nouveau à leurs clients, ce qui se traduit par la suppression des anciennes collections de l'offre. Il en va de même dans le cas des téléphones ou d'autres types d'appareils électriques, car de nouvelles technologies sont introduites chaque année et celles d'il y a plusieurs mois deviennent moins attrayantes.

La formation des excédents peut également être influencée par :

  • l'évolution de la situation économique,
  • évolution des habitudes de consommation,
  • erreurs de commercialisation ou d'entrepôt,
  • changements dans la réglementation.

Gagner sur la production excédentaire

Les excédents peuvent être très lourds non seulement à cause du stockage sur les étagères. Ils freinent également la production - les usines ne peuvent pas fabriquer de nouveaux produits si elles n'ont nulle part où les stocker. De plus, les fonds alloués à la production de biens qui ne seront pas vendus plus tard ne reviennent pas au producteur.

Vous pouvez essayer de vendre ces biens à un prix réduit. Une promotion très attrayante fera que même les produits présentant certains défauts et dommages susciteront l'intérêt des clients. Cependant, de telles activités ne sont rentables que si elles permettent de nettoyer l'entrepôt en peu de temps. Dans le cas contraire, le vendeur continuera à supporter les frais de stockage. L'introduction de promotions et la gestion du marketing sont également coûteuses, donc si les marchandises ne se vendent pas rapidement, les pertes financières peuvent être importantes.

Si l'entreprise n'est pas en mesure de régler seule ce problème, il existe d'autres solutions.

Vente d'usine

De nombreuses entreprises décident d'ouvrir des points de vente, où elles vendent des produits que personne n'a achetés lorsqu'ils étaient proposés. Leurs prix sont alors généralement beaucoup plus bas. C'est un bon moyen efficace de se débarrasser des stocks excédentaires, mais il présente également quelques inconvénients. Si vous souhaitez ouvrir un magasin supplémentaire, il est nécessaire de louer des locaux, d'engager du personnel de service et de payer les factures, ce qui implique des frais supplémentaires. Il peut arriver que le bénéfice de la vente des produits de sortie ne suffise pas à les couvrir. Entreprendre cette forme de vente de surplus devrait être une décision soigneusement analysée à bien des égards.

Vendre des produits aux entreprises concernées

Il existe de nombreuses entreprises sur le marché qui s'occupent de l'achat de marchandises restant dans les entrepôts. En décidant d'une telle coopération, vous pouvez vous débarrasser des produits à la fois au moment de la liquidation de l'entreprise et lorsque, après la fin de la période de vente, les marchandises restent dans l'espace d'entrepôt, dont la vente sera difficile à vendre en l'avenir.

En choisissant une telle solution, vous pouvez non seulement vous débarrasser des surplus de production, mais également ne pas engager de frais supplémentaires liés à leur propre vente. Leur vente rapide offre la possibilité de poursuivre l'activité, d'élargir l'offre en introduisant de nouveaux produits, et donc de plus grandes perspectives de développement. Cela permet une meilleure liquidité financière, une gestion efficace des stocks et des entrepôts et une optimisation de l'assortiment. L'achat porte sur des quantités en gros, donc en cas d'excédents même très importants, l'entrepreneur peut compter sur une aide et un transport assuré.

L'inconvénient d'une telle solution est le fait qu'elle nécessite d'abaisser les prix des marchandises même à un niveau inférieur à celui de la vente en point de vente ; en fin de compte, cela peut s'avérer plus rentable. Le fabricant récupère au moins une partie des fonds investis dans la fabrication des produits, ce qui n'est pas certain avec la première solution. L'espace de stockage est libéré presque immédiatement dès que la coopération avec l'entreprise appropriée est établie. Cela réduit automatiquement le coût de maintenance de l'entrepôt. Il n'est pas non plus nécessaire d'embaucher des employés supplémentaires ou de louer un nouveau local. Il n'est pas non plus nécessaire d'attendre que le client veuille acheter un article donné ou de solliciter son intérêt.

Le montant des gains lors du choix de cette option dépend de plusieurs facteurs:

  • type de marchandise - si l'entreprise est en mesure de vendre facilement le produit, parce qu'il est intéressant et peut intéresser un client potentiel, son prix sera plus élevé,
  • défauts et dommages - les marchandises stockées dans les entrepôts peuvent être endommagées ; s'ils sont défectueux, leur valeur est automatiquement inférieure,
  • qualité du produit - des produits plus exclusifs pourront apporter un plus grand bénéfice, tant à l'entreprise acheteuse qu'à l'entreprise qui décide de les céder. Il est beaucoup plus facile de vendre des produits de marque, même si leur qualité n'est pas très élevée ou s'ils sont abîmés.

Les sociétés d'achat acceptent différents types de produits : de la chaussure, de l'habillement, de la chimie, de la cosmétique et de bien d'autres industries.

Excédent de stock et impôt

Il était une fois un différend entre entrepreneurs et autorités fiscales. Les premiers croyaient que la production excédentaire était neutre sur le plan fiscal, de sorte qu'il ne devrait y avoir aucune obligation de payer la taxe. D'autres, en revanche, étaient d'avis que les produits entreposés étaient des revenus imposables. Finalement, le tribunal s'est rangé du côté de l'administration fiscale et a rendu un jugement défavorable aux entrepreneurs, car il a estimé que les excédents constituaient des revenus obtenus à titre gratuit. Cela s'explique par le fait que les provisions relatives à l'impôt sur le revenu comptabilisent en produit, entre autres, valeur des choses, droits ou avantages reçus à titre gratuit ou partiellement onéreux. Avoir un excédent prouve que le contribuable a plus de biens qu'il n'en résulte des registres d'entrepôt tenus. Il faut donc considérer qu'il les a reçues gratuitement. La valeur de ces produits est déterminée sur la base des prix du marché pratiqués lors de la vente d'articles de même type et de même espèce, compte tenu de leur état, de leur degré d'usure, de l'heure et du lieu de leur obtention.

Les entrepreneurs, en désaccord avec cette position, ont avancé l'argument selon lequel lorsqu'il s'agit de surplus d'entrepôt, on ne peut pas parler d'un service gratuit, car il n'y a aucune entité auprès de laquelle il est obtenu. Le tribunal a conclu qu'en droit civil une telle règle s'applique, mais qu'elle ne renvoie pas au droit fiscal.

La situation est différente en matière de TVA. Le champ des activités imposables comprend les livraisons rémunérées de biens et les prestations de services sur le territoire du pays, l'importation et l'exportation de produits, les acquisitions intracommunautaires et les livraisons de biens. Il est difficile de subordonner les excédents fiscaux à l'une ou l'autre de ces activités et leur création n'entraîne donc pas d'obligation fiscale.