Vente en gros ou vente au détail : qu'est-ce qui est en meilleure forme ?

Le commerce de gros et de détail sont les deux maillons fondamentaux de la chaîne d’approvisionnement. Le commerce de gros implique la vente de marchandises en grandes quantités, généralement à des commerçants qui les revendent ensuite à des détaillants ou à des consommateurs finaux. Le commerce de détail, quant à lui, consiste à vendre des biens en petites quantités directement aux consommateurs finaux. Les deux secteurs commerciaux constituent des éléments importants de l’économie, mais leur développement a été quelque peu différent ces dernières années, notamment après la pandémie de coronavirus. Quel maillon commercial est aujourd’hui en meilleure forme et a mieux résisté à la crise ?

Commerce de gros et de détail : qu’est-ce que c’est ?

Le commerce de gros et de détail sont interconnectés et constituent les deux principales branches du commerce au sens large. Comprendre les différences entre eux n’est pas difficile.

Le commerce de gros a lieu lorsque les produits sont vendus à plus grande échelle et en plus grandes quantités. Les parties à la transaction sont généralement des entrepreneurs : producteurs, grossistes, détaillants ou magasins. Les prix des produits vendus en gros sont généralement inférieurs aux prix de détail, en raison du plus grand volume de biens achetés. Les entrepreneurs qui vendent des produits à plus grande échelle sont des fabricants ou des grossistes. Ils se spécialisent généralement dans un domaine de produits spécifique (par exemple les grossistes en produits alimentaires, les grossistes en automobiles) et peuvent faire du commerce à grande échelle, vendant des produits non seulement dans tout le pays, mais même dans le monde entier. Le commerce de gros implique généralement des montants de transactions plus élevés et une logistique étendue - en particulier lors de l'exportation de produits à l'étranger.

À son tour, le commerce de détail est un type de commerce dans lequel les produits sont vendus à plus petite échelle, généralement en morceaux ou en emballages individuels. Les clients de détail sont des consommateurs individuels, et les détaillants (entités vendant des produits au détail) sont des lieux qui adaptent les produits aux besoins de clients individuels - il peut s'agir de magasins, de magasins discount, d'hypermarchés et même de marchés. Les prix de détail des produits sont plus élevés que les prix de gros en raison de la nécessité de couvrir les coûts d'exploitation du magasin et de réaliser un profit. Les détaillants peuvent proposer un type de produit sélectionné (par exemple un marchand de légumes, un magasin de vêtements, une boucherie) ou proposer des produits très diversifiés de différents types - une telle situation se rencontre le plus souvent dans les hypermarchés, où dans un magasin, vous pouvez acheter, entre autres : produits alimentaires, fournitures de bureau, appareils électroniques et vêtements.

En bref, le commerce de gros vise à fournir des biens en plus grandes quantités à d’autres entrepreneurs, tandis que le commerce de détail se concentre sur la vente de produits en plus petites quantités à des clients individuels. Les deux types de commerce sont essentiels au bon fonctionnement de la chaîne d’approvisionnement et de l’économie dans son ensemble.

Quel type de trading est en meilleure forme ?

Comme nous l'avons déjà mentionné, les deux types de commerce constituent des éléments importants de l'économie, mais ces dernières années, certaines différences ont été constatées dans leur développement. Le commerce de gros se porte-t-il mieux que le commerce de détail ? Il peut être difficile de déterminer clairement lesquels d’entre eux sont en meilleur état, d’autant plus qu’ils sont à la fois liés les uns aux autres et étroitement liés à l’ensemble de l’économie. Les avis divergent parmi les analystes : certains soulignent la domination du commerce de gros, d'autres affirment que le commerce de détail se porte actuellement dans une meilleure situation. Examinons le raisonnement derrière ces hypothèses.

Arguments selon lesquels le commerce de gros est en meilleure forme :

• Augmentation du volume des commandes : Ces dernières années, on a constaté une augmentation du volume des commandes passées par les grossistes. Cela est dû, entre autres, à l'augmentation de la mondialisation, qui conduit à une augmentation des échanges commerciaux entre les entreprises de différents pays.
• Augmentation de la complexité des produits : à mesure que la technologie progresse, les produits deviennent plus complexes. La production de tels produits nécessite des connaissances et des compétences spécialisées que les grossistes ne possèdent généralement pas. Par conséquent, les entreprises manufacturières coopèrent de plus en plus avec des grossistes qui les aident à distribuer leurs produits aux clients finaux.
• Concurrence accrue dans le commerce de détail : La concurrence dans le commerce de détail s’est accrue ces dernières années. Cela est dû, entre autres, à le développement du e-commerce, qui permet aux détaillants de toucher une clientèle plus large. Les grossistes ont donc de plus en plus de possibilités de vendre leurs produits aux détaillants.

Arguments selon lesquels le commerce de détail est en meilleure forme :

• Augmentation de la consommation : Il y a eu une augmentation de la consommation ces dernières années, entraînant une augmentation de la demande de produits de vente au détail.
• L'essor du commerce électronique : le commerce électronique devient de plus en plus populaire auprès des consommateurs. Ainsi, les détaillants ont la possibilité d’atteindre un groupe de clients plus large sans avoir à supporter les coûts élevés associés à l’entretien des magasins fixes.
• Diversité des préférences des consommateurs : Ces dernières années, la diversité des préférences des consommateurs a augmenté. Les détaillants ont donc la possibilité de proposer une large gamme de produits et de services qui répondent aux différents besoins des clients.

La pandémie et le confinement mettent à l’épreuve la résistance du commerce

Le commerce, ainsi que ses différentes branches, sont étroitement liés à ce qui se passe dans l’économie et autour de celle-ci. L’une des expériences mondiales les plus difficiles pour l’économie de ces dernières années a été la pandémie de coronavirus et la réduction de l’activité économique des sociétés du monde entier qui en a résulté. De nombreuses industries ont enregistré des déclins importants et ont rencontré des difficultés de fonctionnement. Quel secteur commercial a mieux résisté aux difficultés de la pandémie de COVID-19 et à l’isolement qui en découle ?

Selon les analystes de l'Institut économique polonais, le commerce de gros est resté en meilleure condition après la pandémie - il a montré une plus grande résistance à la crise pandémique que le commerce de détail. Parmi les facteurs qui influencent le bon état du commerce de gros, les analystes soulignent la possibilité de vendre des produits en gros à des entreprises d'autres secteurs de l'économie (par exemple les hôtels, les restaurants). Les fabricants et les grossistes, dans une bien moindre mesure que les entreprises de vente au détail, ont également ressenti la barrière des coûts salariaux - cela est dû aux plus grandes possibilités d'automatisation et de mécanisation des processus commerciaux.

En juin 2021, peu après le début du « dégel de l'économie », l'indicateur du climat économique général du commerce de gros était sensiblement plus favorable (plus 9,7 points) que celui du commerce de détail (plus 0,6 point).

Résumé

Mais aujourd’hui, en 2023, la situation des deux types de commerce a changé et le commerce de détail a commencé à compenser les pertes causées par la pandémie. Il est indéniable que les deux formes de commerce ont leurs forces et leurs faiblesses. Le commerce de gros est sans doute plus stable et moins sensible aux fluctuations économiques. Récemment, on a observé une augmentation de l'importance du commerce de gros et une intensification des transactions internationales. Le commerce de détail, en revanche, est plus dynamique et présente un plus grand potentiel de croissance. Les phénomènes bénéfiques pour les deux types de commerce sont sans aucun doute l’augmentation de la consommation, ainsi que les nouveaux canaux commerciaux, tels que les boutiques en ligne et le commerce électronique : Internet est un espace dans lequel les grossistes et les détaillants peuvent exercer leurs activités. Bien que les achats en ligne semblent être une chose courante, les entrepreneurs commencent tout juste à développer leurs capacités de commerce à distance. Et cela pourrait apporter des résultats intéressants (d’un point de vue statistique) dans les années et les mois à venir.