Die Suche nach einem Auftragnehmer für Ihr Geschäft ist nur einer von vielen Schritten, die Sie unternehmen müssen, aber er spielt eine Schlüsselrolle. Im folgenden Artikel erfahren Sie, wie Sie den richtigen Großhändler finden, wie Sie zufriedenstellende Konditionen aushandeln und worauf Sie bei einem Vertragsabschluss achten müssen. Außerdem stellen wir Ihnen das Thema Dropshipping vor.

So wählen Sie das richtige Unternehmen aus

Der beste Weg ist, die Website des Unternehmens zu finden, an dem Sie interessiert sind. Dies allein gibt Ihnen jedoch noch keine vollständige Kenntnis über das Sortiment und die Preise. Die darin bereitgestellten Produkte und Daten sind für Endkunden bestimmt. Es ist daher notwendig, sich mit den Verantwortlichen des Großhandels in Verbindung zu setzen. Es ist auch sehr wahrscheinlich, dass Sie sich registrieren und dann auf der Website anmelden müssen, um detailliertere Informationen über das Sortiment zu erhalten.

Bei der Kontaktaufnahme mit bestimmten Lieferanten lohnt es sich, eine Liste mit Fragen und Problemen zu erstellen, die Sie besprechen möchten. Es empfiehlt sich auch, eine Liste mit Anforderungen an Ihren zukünftigen Auftragnehmer zu erstellen.

Am einfachsten ist es, den Namen des Großhändlers in eine Suchmaschine einzugeben. Ein Unternehmen, das eine starke Position in der Branche hat, weiß, wie man neue Kunden erreicht, also kümmert es sich sicherlich um die richtige Positionierung und nach Eingabe des Schlüsselworts, an dem Sie interessiert sind, erscheint es in der Suchmaschine. Facebook-Gruppen sind auch ein guter Ort, um dies zu überprüfen. Auch der Besuch von Messen lohnt sich, denn es ist eine tolle Gelegenheit, sich über die konkreten Angebote bestimmter Unternehmer zu informieren. Sie können sich auch die Websites großer Geschäfte ansehen, da diese neben dem Einzelhandel häufig auch den Großhandel anbieten und die Bedingungen auf einer separaten Registerkarte aufgeführt sind. Bevor Sie mit einem Auftragnehmer zusammenarbeiten, sollten Sie auch die Meinungen über ihn in verschiedenen Arten von Foren und Branchengruppen einsehen.

Bevor Sie sich für ein bestimmtes Angebot entscheiden, sollten Sie die folgenden Punkte sorgfältig analysieren:

  • Sortimentsbreite,
  • Preise und die Möglichkeit, Rabatte zu erhalten,
  • Lieferdaten,
  • Kooperationspolitik.

Worauf ist beim Start der Zusammenarbeit mit einem Großhändler zu achten?

Es gibt Dinge, die Sie beim Aufbau einer Zusammenarbeit mit einem neuen Lieferanten nicht ignorieren können. Darunter sind:

  • Möglichkeit der Verwendung von Zahlungsaufschub, d.h. der sog Handelskredit,
  • die Qualität der freigegebenen Fotos, Beschreibungen und Produktparameter (bei Verwendung des Integrators mit dem Großhändler werden diese Daten in den Shop heruntergeladen, je besser sie also vorbereitet sind, desto weniger müssen sie korrigiert werden),
  • Möglichkeit, die Ware vor Ort zu besichtigen,
  • Verfügbarkeit einer XML- oder CSV-Datei mit dem Sortiment,
  • die Tatsache, ob der Großhändler Einzelhandel verkauft, und wenn ja, wie sich diese Preise von denen
  • unterscheiden, die Ihnen angeboten werden,
  • die Möglichkeit, Produkte auf Anfrage zu importieren,
  • Zuweisen eines Verkäufers zu einem Online-Shop.

Was ist Dropshipping und wie funktioniert es?

Dropshipping ist ein Online-Verkaufsmodell, dessen Hauptannahme darin besteht, die Rolle eines Warenlieferanten von einem Geschäft auf einen Großhändler zu übertragen.

Sie findet statt, wenn es im B2B-Modell zu einer Zusammenarbeit zwischen einem Unternehmer mit eigenem Geschäft und einem Großhändler kommt. Der Kunde kann keine Privatperson sein, da diese Einblick in die Großhandelspreise haben könnte, was sich negativ auf die Marktentwicklung auswirken würde.

Darüber hinaus gibt es auch Themen wie:

  • Angst vor Konkurrenz – die Zusammenarbeit mit dem Unternehmen ermöglicht dessen Überprüfung und Vermeidung unlauterer Praktiken,
  • Verkaufsabrechnung – nur Unternehmen können Rechnungen ausstellen.

Das Wesentliche des Dropshipping-Modells besteht darin, dass ein Unternehmen, das eine Zusammenarbeit mit einem Großhändler eingeht, die von ihm verkauften Waren nicht lagert. Diese Aufgabe obliegt dem Großhändler, der die Produkte in seinen Lagern vorhält und von dort an den Endkunden versendet. Der Laden selbst befasst sich nicht wirklich mit Produkten in physischer Hinsicht.

Bedingungen der Zusammenarbeit

Bei der Festlegung spezifischer Vertragsbestimmungen sollten Sie auch an folgende Punkte denken:

  • Lieferzeit der gekauften Produkte (Kunden können gnadenlos sein und auch mit minimalen Verzögerungen negative Meinungen hinterlassen, ohne vorher den Verkäufer zu kontaktieren),
  • Datenverarbeitung gemäß DSGVO,
  • Preisfestsetzung für die verkauften Waren,
  • die Möglichkeit der Rücksendung von Produkten und ihre Bedingungen (das Unternehmen, das Dropshipping anbietet, ist für die Reklamation verantwortlich, aber nicht verpflichtet, Rücksendungen anzunehmen; trotzdem ist dies eine gängige Praxis, daher lohnt es sich, mit einem Unternehmen zusammenzuarbeiten, das sie anbietet - Wenn Sie einen Vertrag mit einem Großhändler abschließen, der dies ausdrücklich akzeptiert hat, denken Sie daran, die Adresse anzugeben, an die die Rücksendung gesendet werden soll, und ob zusätzliche Gebühren damit verbunden sind.)
  • Häufigkeit der Bestandsaktualisierung,
  • die Möglichkeit, Ihre eigenen Kurieretiketten zu verwenden,
  • wie man Bestellungen aufgibt (es gibt viele Möglichkeiten - z. B. per E-Mail oder ein spezielles Autorenpanel),
  • die Möglichkeit, Waren vor der verkaufsintensivsten Saison zu reservieren (dies schützt vor Nichtverfügbarkeit von Produkten zum Zeitpunkt, wenn sie bei den Kunden am beliebtesten sind),
  • Lieferpreisliste.

Die Versandkosten können sehr unterschiedlich sein, je nachdem, mit welchem ​​Kurier Sie es zu tun haben und welche Art von Produkt versendet wird. Unternehmen, die Dropshipping anbieten, nutzen häufig die Dienste ihrer eigenen Kuriere oder Unternehmen, mit denen sie seit langem zusammenarbeiten. Analysieren Sie bei der Festlegung der Versandregeln die Kosten, Profile von Unternehmen, deren Dienste vom Großhändler in Anspruch genommen werden, und prüfen Sie die Möglichkeit, Ihren eigenen Kurier zu wählen. Außerdem sollten Sie mit dem Großhändler klären, ob Dropshipping per Nachnahme akzeptabel ist und ob ein Versand ins Ausland möglich ist.

Der Vertrag und die darin enthaltenen Bedingungen sind bindend und wirken sich auf Ihren Verdienst aus. Um etwas zu gewinnen und nichts zu verlieren, ist es notwendig, Annahmen zu treffen, die fair, logisch und vorteilhaft sind.

Es lohnt sich auch zu fragen, ob der Großhändler die Zusendung einer Überweisungsbestätigung als ausreichenden Nachweis für die Zusendung der Sendung akzeptiert. Ihre Position muss in den Vertrag aufgenommen werden.

Umsatz- und Rabattschwellen

Das letzte Thema im Zusammenhang mit Dropshipping sind Rabattschwellen und Umsätze. Viele Großhändler bieten günstige Rabatte für Anfänger an, dies ist jedoch nicht die Regel. Es ist besser, sich vor Beginn der Zusammenarbeit über bestimmte Tarife zu informieren und zu wissen, wie die Rabattschwelle erhöht wird. Sie werden in der Regel anhand der Dauer der Zusammenarbeit und der Höhe des Umsatzes ermittelt.

Eine gute Praxis, um bessere Bedingungen für den Markteintritt zu haben, besteht darin, die Marge so weit wie möglich zu reduzieren, die im Laufe der Zeit unter dem Einfluss steigender Umsätze und einer längeren Präsenz auf dem Markt zu wachsen beginnt. Dies wiederum soll zu besseren Konditionen bei der Zusammenarbeit mit dem Großhändler und damit zu besseren Rabatten führen. Wenn Dropshipping für beide Seiten zufriedenstellende Einnahmen bringt, kann Ihnen der Großhändler auch die Möglichkeit bieten, einen Warenkredit abzuschließen. Es ist eine sehr bequeme Lösung, dank der Sie nicht für jede Bestellung separat bezahlen müssen. Darüber hinaus wird es kostenlos, ohne Zinsen und Servicekosten zur Verfügung gestellt. Jedes Unternehmen hat seine eigene Warenkreditpolitik, die oft individuell ausgewählt wird, abhängig von der Kreditwürdigkeit und Glaubwürdigkeit der anderen Partei. Den größten Einfluss auf seine Erteilung haben:

  • Dauer der Zusammenarbeit,
  • frühere, pünktliche Zahlungen,
  • Großhandelsumsatz.

Die Sicherheiten für das Darlehen hängen von den Vereinbarungen zwischen den beiden Parteien ab. Dabei kommen verschiedene Lösungen zum Einsatz, wie etwa Versicherungen oder Rabatte, also die Senkung des Preises für schnell bezahlte Ware.