Jeder Hersteller denkt über größtmögliche Reichweiten für seinen Vertrieb nach. Der Export von Industriegütern bietet große Chancen für die Geschäftsentwicklung und öffnet Türen zu neuen Märkten und neuen Verbrauchern. Die Zugehörigkeit zur Europäischen Union bietet polnischen Unternehmern attraktive Möglichkeiten, neue Geschäftskontakte zu knüpfen. Sind Sie selbst Produzent von Lebensmitteln und fragen sich, wie Sie Lebensmittelexporteur werden können? Dann ist dieser Artikel für Sie!

Analysieren Sie Ihre Situation

Die Analyse der Situation Ihres eigenen Unternehmens und des hergestellten Produkts ist der erste Schritt, den Sie unternehmen müssen, wenn Sie über den Export nachdenken. Schauen Sie sich zunächst das Produkt, das Sie exportieren möchten, genauer an: Wie ist seine Position auf dem heimischen Markt? Ist es gelungen? Handelt es sich um ein Produkt, das auf dem ausländischen Markt die gleiche Nachfrage haben kann? Die zweite grundlegende Frage betrifft die Situation Ihres Unternehmens: Verfügt es über ausreichende finanzielle, zeitliche und personelle Ressourcen, um sich der Export-Herausforderung zu stellen?

Andere Fragen könnten sein, dass Sie bereits eine anfängliche Strategie für den Markteintritt in Übersee haben und über die entsprechenden rechtlichen Ressourcen verfügen. Müssen Sie für den Eintritt in einen ausländischen Markt einen Finanz- und Marketingplan erstellen? Erfordert das Produkt, das Sie exportieren möchten, in jedem Land spezifische Standards? Wenn ja, haben Sie die Fähigkeit, sich genau diesen Anforderungen anzupassen? Denken Sie daran, dass Lebensmittelstandards in vielen Fällen ziemlich restriktiv sein können.

Natürlich gibt es noch viele weitere Fragen zu berücksichtigen, bevor Sie sich für den Eintritt in einen ausländischen Markt entscheiden. Die obigen Fragen können jedoch eine hervorragende Einführung in Exportüberlegungen und -pläne sein.

Identifizierung des Absatzmarktes

Die Zielrichtung der Exporte wird den größten Einfluss auf die Situation und Aktivitäten des Exporteurs haben. Es sollte eine Marktidentifikation durchgeführt und die Versandrichtung der Waren ausgewählt werden (insbesondere zu Beginn einer Exporteurskarriere). Von großer Bedeutung für die Verfahren ist, ob das Land, in das wir exportieren wollen, Mitglied der Europäischen Union ist oder nicht. Auch wenn wir in der Europäischen Gemeinschaft mit gewissen Erleichterungen und Verfahrensvereinfachungen rechnen können, sollten wir uns natürlich nicht nur auf diesen Bereich beschränken. Es kann sich herausstellen, dass der attraktivste Absatzmarkt außerhalb der EU liegt, und Schritte zum Export in dieses Gebiet werden sich als rentabel erweisen. Dieser Entscheidung sollte jedoch eine solide Marktanalyse vorausgehen. Es wird auf jeden Fall notwendig sein, die Handelsstatistiken eines bestimmten Marktes zu analysieren und die Attraktivität Ihres Produkts zu bewerten. Gibt es ein ähnliches Produkt auf einem bestimmten Markt? Ist die Konkurrenz groß? Wie entwickelt sich die Nachfrage?

Derjenige, der Ihnen helfen kann, den Markt zu identifizieren, ist Ihr Handelsassistent. Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie beim Start von Exportaktivitäten eine beratende Stimme benötigen, zögern Sie nicht, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen. Die Stimme des Beraters kann Ihnen helfen, den ausländischen Markt zu erschließen und alle Verfahren reibungslos zu erledigen.

Sie können sich auch in Handelskammern und sogar in Banken über mögliche Absatzmöglichkeiten informieren – einige von ihnen bieten Unterstützungsdienste und Exportberatungen für Unternehmer an.

Bedingungen für den Export von Lebensmitteln außerhalb der EU

Um bestimmte Produkte außerhalb der Europäischen Union ausführen zu können, müssen bestimmte Grundvoraussetzungen erfüllt sein. Denken Sie zunächst daran, dass ein Produkt auf verschiedene Arten exportiert werden kann. Es ist möglich, ein Produkt direkt an einen Käufer auf einem ausländischen Markt zu exportieren (und dieser Käufer kann ein bestimmtes Unternehmen oder ein bestimmter Verbraucher sein). E-Commerce-Plattformen sind eine Alternative zu einem solchen Export-Targeting. Sie ermöglichen den indirekten Warenexport. Diese Möglichkeit wird häufig von kleinen und mittelständischen Unternehmen genutzt.

Was müssen Sie tun, um außerhalb der Europäischen Union exportieren zu können? Mehrere Voraussetzungen müssen erfüllt sein:

  • in der EU ansässig sein - eine Registrierung für Mehrwertsteuerzwecke ist erforderlich;
  • im nationalen Handelsregister eingetragen sein;
  • eine Arbeitserlaubnis haben (wenn Sie kein EU-Bürger sind);
  • bei der zuständigen Zollverwaltung eine Registrierungs- und Identifikationsnummer für Wirtschaftsbeteiligte (EORI)
  • beantragen. EORI ist eine in der gesamten Europäischen Union gültige Identifikationsnummer, die für alle Ausfuhrzollanmeldungen erforderlich ist.

Überprüfen Sie die Regeln und Einschränkungen

Die Ausfuhr bestimmter Waren aus dem Gebiet der Europäischen Union ist verboten oder beschränkt. Diese Vorschriften können sich ändern, daher sollten Sie die Aktualisierung der Vorschriften mit den zuständigen Behörden verfolgen. Lebensmittelprodukte unterliegen ebenfalls bestimmten Beschränkungen (darunter einige lebende Tiere, Fleisch oder Pflanzen, einige Lebensmittelprodukte). Bevor Sie also versuchen, Exporteur zu werden, prüfen Sie, inwieweit diese Beschränkungen für Ihr Produkt gelten.

Zusammenfassung

Die ersten Schritte, die Sie unternehmen müssen, um Exporteur zu werden, lassen sich in bestimmten Punkten zusammenfassen:

  • Überprüfen Sie Ihr eigenes Potenzial und die Bereitschaft des Unternehmens, sein Geschäft mit Exporten auszubauen;
  • Überlegen Sie, ob Sie mit Ländern der Europäischen Union Handel treiben oder Waren außerhalb der Gemeinschaft exportieren möchten;
  • Finden Sie Ihren ersten Exportmarkt, indem Sie Ihr Geschäftspotenzial und Ihre Wettbewerbsfähigkeit auf einem bestimmten Markt bewerten;
  • Berechnen Sie alle Kosten im Zusammenhang mit dem Warenexport (Zölle, Transportkosten, Personalkosten, Zölle);
  • Berücksichtigen Sie sorgfältig die Struktur der Aufgabenteilung zwischen dem Verkäufer-Exporteur und dem Käufer-Importeur;
  • Prüfen Sie die gesetzlichen Anforderungen für ein exportierendes Unternehmen;
  • Registrieren Sie sich als Exporteur und erhalten Sie eine EORI-Nummer;
  • Überprüfen Sie die Zollsätze - ob sie regulär oder vergünstigt sind;
  • Prüfen Sie Ausfuhrbeschränkungen und mögliche Handelsabkommen zwischen dem Bestimmungsland und der EU;
  • Bewerten Sie den Produktverifizierungs- und Zertifizierungsprozess im Zielmarkt;
  • Überprüfen Sie die Verpackungs- und Kennzeichnungsvorschriften für Ihren Zielmarkt.

Der Eintritt in einen ausländischen Markt ist keine leichte Angelegenheit, kann aber neue Perspektiven und Geschäftswege eröffnen. Eine angemessene Vorbereitung (sowohl finanziell, rechtlich als auch inhaltlich), um Exporteur zu werden, kann die anfänglichen Aktivitäten sicherlich verbessern.