Chaque fabricant réfléchit aux gammes les plus larges possibles pour ses ventes. L'exportation de produits manufacturés offre de grandes opportunités de développement commercial et ouvre les portes à de nouveaux marchés et à de nouveaux consommateurs. L'appartenance à l'Union européenne offre aux entrepreneurs polonais des opportunités intéressantes pour établir de nouveaux contacts commerciaux. Vous êtes vous-même producteur de produits alimentaires et vous vous demandez comment devenir exportateur de produits alimentaires ? Alors cet article est pour vous !

Analysez votre situation

L'analyse de la situation de votre propre entreprise et du produit fabriqué est la première étape à franchir lorsque vous envisagez d'exporter. Tout d'abord, regardez de plus près le produit que vous envisagez d'exporter : quelle est sa position sur le marché intérieur ? A-t-il réussi ? Est-ce un produit qui peut avoir la même demande sur le marché étranger ? La deuxième question fondamentale concerne la situation de votre entreprise : dispose-t-elle des ressources financières, temporelles et humaines suffisantes pour relever le défi de l'exportation ?

D'autres questions peuvent être que vous avez déjà une stratégie initiale d'entrée sur le marché étranger et avez-vous les ressources juridiques appropriées ? Devez-vous créer un plan financier et marketing pour entrer sur un marché étranger ? Le produit que vous envisagez d'exporter nécessite-t-il des normes spécifiques dans chaque pays ? Si oui, avez-vous la capacité de vous adapter à ces exigences ? N'oubliez pas que les normes alimentaires peuvent être assez restrictives dans de nombreux cas.

Bien sûr, il y a beaucoup d'autres questions à considérer avant de prendre la décision d'entrer sur un marché étranger. Cependant, les questions ci-dessus peuvent être une excellente introduction aux considérations et aux plans d'exportation.

Identification du marché de vente

La direction cible des exportations aura le plus grand impact sur la situation et les activités de l'exportateur. L'identification du marché doit être effectuée et la direction d'expédition des marchandises choisie (surtout au début de la carrière d'un exportateur). Il est très important pour les procédures de savoir si le pays vers lequel nous prévoyons d'exporter est membre de l'Union européenne ou non. Bien sûr, si dans la Communauté européenne on peut compter sur certains assouplissements et simplifications de procédures, il ne faut pas se limiter à ce seul domaine. Il peut s'avérer que le marché de vente le plus attractif se trouve en dehors de l'UE, et prendre des mesures pour exporter vers cette zone s'avérera rentable. Cependant, cette décision devrait être précédée d'une solide analyse de marché. Il faudra certainement analyser les statistiques commerciales d'un marché donné et évaluer l'attractivité de votre produit. Existe-t-il un produit similaire sur un marché donné ? La compétition est-elle grande ? Comment évolue la demande ?

Celui qui peut vous aider à identifier le marché est votre assistant commercial. Si vous sentez que vous avez besoin d'une voix consultative lors du démarrage d'activités d'exportation, n'hésitez pas à faire appel à une aide professionnelle. La voix du conseiller peut vous aider à entrer sur le marché étranger et à accomplir toutes les procédures en douceur.

Vous pouvez également rechercher des informations sur les débouchés potentiels dans les chambres de commerce et même dans les banques - certaines d'entre elles proposent des services d'assistance et des consultations à l'exportation pour les entrepreneurs.

Conditions d'exportation de produits alimentaires hors UE

Afin de pouvoir exporter certains produits en dehors de l'Union européenne, certaines conditions de base doivent être remplies. Tout d'abord, gardez à l'esprit qu'un produit peut être exporté de différentes manières. Il est possible d'exporter un produit directement vers un acheteur sur un marché étranger (et cet acheteur peut être une entreprise ou un consommateur spécifique). Les plateformes de commerce électronique sont une alternative à ce ciblage des exportations. Ils permettent l'exportation indirecte de marchandises. Cette option est souvent utilisée par les petites et moyennes entreprises.

Que faut-il faire pour pouvoir exporter hors de l'Union Européenne ? Plusieurs exigences doivent être remplies :

  • être basé dans l'UE - l'enregistrement à la TVA est requis ;
  • être immatriculé au registre national du commerce ;
  • avoir un permis de travail (si vous n'êtes pas citoyen de l'UE);
  • déposer auprès de l'administration douanière compétente une demande de numéro d'enregistrement et d'identification d'opérateur économique (EORI). EORI est un numéro d'identification valable dans toute l'Union européenne et requis pour toutes les déclarations douanières d'exportation.

Vérifiez les règles et les restrictions

L'exportation de certaines marchandises depuis le territoire de l'Union européenne est interdite ou restreinte. Cette réglementation peut évoluer, vous devez donc suivre la mise à jour de la réglementation auprès des autorités compétentes. Les produits alimentaires sont également soumis à certaines restrictions (y compris certains animaux vivants, viandes ou plantes, certains produits alimentaires), donc avant de commencer à essayer de devenir exportateur, vérifiez comment ces restrictions s'appliquent à votre produit.

Sommaire

Les premières étapes à franchir pour devenir exportateur peuvent se résumer en des points précis :

  • Vérifiez votre propre potentiel et la volonté de l'entreprise d'étendre ses activités à l'exportation ;
  • Déterminez si vous souhaitez commercer avec des pays appartenant à l'Union européenne ou exporter des marchandises en dehors de la Communauté ;
  • Trouvez votre premier marché d'exportation en évaluant votre potentiel d'affaires et votre compétitivité sur un marché donné;
  • Calculer tous les coûts liés à l'exportation de marchandises (tarifs, frais de transport, coûts des employés, droits);
  • Examinez attentivement la structure de la répartition des responsabilités entre le vendeur-exportateur et l'acheteur-importateur ;
  • Vérifiez les exigences légales pour une entreprise exportatrice ;
  • Inscrivez-vous en tant qu'exportateur et obtenez un numéro EORI ;
  • Vérifiez les taux de droit - qu'ils soient réguliers ou préférentiels ;
  • Vérifiez les restrictions à l'exportation et les éventuels accords commerciaux entre le pays de destination et l'UE ;
  • Évaluer le processus de vérification et de certification des produits sur le marché cible ;
  • Vérifiez les règles d'emballage et d'étiquetage de votre marché cible.

Entrer sur un marché étranger n'est pas chose aisée, mais cela peut ouvrir de nouvelles perspectives et de nouvelles voies commerciales. Une préparation appropriée (à la fois financière, juridique et substantielle) pour devenir exportateur peut certainement améliorer les activités initiales.